So verwenden Sie dieses Tool
Befolgen Sie diese Schritte, um Ihre Gewinnaufteilung für Konsignationen zu berechnen:
- Geben Sie den Gesamtumsatz aus allen Konsignationsverkäufen in das Feld „Gesamtumsatz Konsignation“ ein.
- Geben Sie die gesamten Herstellkosten (COGS) für die konsignierten Artikel ein, einschließlich Produktions- oder Großhandelskosten.
- Fügen Sie den vereinbarten Provisionssatz des Konsignators als Prozentsatz hinzu (z. B. 20 für 20 %).
- Geben Sie etwaige zusätzliche Gebühren (Plattformgebühren, Versand, Marketing) ein, die aus den Konsignationserlösen bezahlt werden, oder lassen Sie 0, wenn keine anfallen.
- Wählen Sie aus, ob die Provision auf den Gesamtumsatz oder den Nettogewinn (nach COGS und Gebühren) berechnet wird.
- Klicken Sie auf „Aufteilung berechnen“, um die detaillierte Gewinnaufschlüsselung anzuzeigen.
- Verwenden Sie die Schaltfläche „Zurücksetzen“, um alle Felder zu leeren und eine neue Berechnung zu starten.
Formel und Logik
Der Rechner verwendet zwei Kernformeln, basierend auf der von Ihnen gewählten Provisionsbasis:
Provision auf den Gesamtumsatz
1. Gesamtkosten = COGS + zusätzliche Gebühren
2. Provision des Konsignators = Gesamtumsatz × (Provisionssatz ÷ 100)
3. Gewinn des Lieferanten = Gesamtumsatz - Gesamtkosten - Provision des Konsignators
Provision auf den Nettogewinn (nach COGS & Gebühren)
1. Nettogewinn = Gesamtumsatz - COGS - zusätzliche Gebühren
2. Provision des Konsignators = Nettogewinn × (Provisionssatz ÷ 100)
3. Gewinn des Lieferanten = Nettogewinn - Provision des Konsignators
Die Gewinnanteile in Prozent werden berechnet, indem die Einnahmen jeder Partei durch den Nettogewinn (vor Provision) geteilt und mit 100 multipliziert werden.
Praktische Hinweise
Konsignationsvereinbarungen variieren stark je nach Branche. Passen Sie die Eingaben daher an Ihre spezifischen Vertragsbedingungen an:
- Übliche Provisionssätze für Konsignatoren liegen je nach Produktkategorie zwischen 10 % und 40 %, wobei Luxusgüter oft höhere Sätze erzielen.
- COGS sollten nur direkte Kosten der konsignierten Artikel umfassen, nicht Gemeinkosten Ihres Unternehmens.
- Zusätzliche Gebühren sollten alle Abzüge von den Konsignationserlösen vor der Gewinnaufteilung umfassen, wie z. B. Zahlungsabwicklungs- oder Listungsgebühren.
- Wenn Ihre Vereinbarung gestaffelte Provisionen vorsieht (z. B. 15 % bis 10.000 $ Umsatz, 20 % darüber), führen Sie für jede Stufe separate Berechnungen durch und summieren Sie die Ergebnisse.
- Dokumentieren Sie die Provisionsbasis immer in Ihrer schriftlichen Konsignationsvereinbarung, um Streitigkeiten zu vermeiden.
Warum dieses Tool nützlich ist
Konsignationsvereinbarungen sind im E-Commerce, Einzelhandel und Großhandel üblich, aber vage Gewinnaufteilungen führen oft zu Konflikten zwischen Lieferanten und Verkäufern. Dieses Tool beseitigt Rätselraten, indem es:
- Transparente, positionsgenaue Aufschlüsselungen aller Kosten und Einnahmen bietet
- Beide gängigen Provisionsstrukturen unterstützt (Basis Gesamtumsatz oder Nettogewinn)
- Gewinnaufteilungen mit einem leicht lesbaren Balkendiagramm visualisiert
- Ermöglicht, Ergebnisse direkt zu kopieren, um sie mit Partnern zu teilen oder für Aufzeichnungen zu speichern
Es spart Zeit im Vergleich zu manuellen Berechnungen und reduziert das Risiko von Fehlern bei der Gewinnzuordnung.
Häufig gestellte Fragen
Was ist der Unterschied zwischen Provision auf Gesamtumsatz und Nettogewinn?
Die Provision auf den Gesamtumsatz wird als Prozentsatz aller Konsignationserlöse berechnet, unabhängig von den Kosten. Die Provision auf den Nettogewinn wird nur auf die Einnahmen berechnet, die nach Abzug von COGS und vereinbarten Gebühren verbleiben, was für Lieferanten mit hohen Produktionskosten oft fairer ist.
Wie gehe ich mit Retouren oder beschädigten Waren um?
Ziehen Sie den Wert von retournierten oder beschädigten Waren von Ihrem Gesamtumsatz aus Konsignationen ab, bevor Sie die Zahl eingeben. Wenn Retouren häufig vorkommen, berechnen Sie die durchschnittlichen monatlichen Retouren und passen Sie die Umsatzzahl entsprechend an.
Kann ich dies für Konsignationsvereinbarungen mit mehreren Verkäufern verwenden?
Ja, führen Sie für jeden Konsignator eine separate Berechnung mit dessen spezifischem Umsatz, Provisionssatz und Gebühren durch und summieren Sie dann die Ergebnisse, um den Gesamtgewinn des Lieferanten über alle Partner hinweg zu erhalten.
Zusätzliche Hinweise
Bevor Sie eine Konsignationsvereinbarung abschließen, vergleichen Sie die Provisionssätze Ihrer Branche anhand von Daten von Handelsverbänden oder Wettbewerbsrecherchen. Bei hochwertigen Konsignationen sollten Sie erwägen, eine Klausel zur regelmäßigen Gewinnabstimmung anhand der Ausgabe dieses Rechners aufzunehmen. Bewahren Sie Aufzeichnungen aller Berechnungen auf, um sie während der Steuersaison heranzuziehen, da Konsignationseinnahmen sowohl für Lieferanten als auch für Konsignatoren steuerpflichtig sind. Wenn Ihre Vereinbarung nicht-monetäre Vorteile umfasst (z. B. Marketingunterstützung durch den Konsignator), berücksichtigen Sie deren geschätzten Wert bei der Verhandlung des Provisionssatzes.